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晋江鞋外销路线

2018-10-29 12:35:14

晋江鞋外销路线

业界常说,全球每两双鞋子就有一双产自中国。其中,有一大块是出自晋江的外贸鞋企生产线。

外贸人士一般把国际市场分为五条线路:欧线、美线、亚洲线、中东线和非洲线。每条外贸路线都有各自的重点市场国家以及卖得多的鞋类品种。

各种类别的鞋在世界各国都可以卖,包括运动鞋、休闲鞋、球鞋、登山鞋、防水鞋、钢头鞋、户外鞋和皮鞋等。但总的来说,晋江外贸鞋企卖得多的是运动鞋。

欧洲

产品销路:德国、法国、英国、西班牙、葡萄牙、俄罗斯、波兰、捷克、斯洛伐克等国家

主力市场:德国、法国、英国

主力产品:休闲鞋

国产运动鞋在欧盟国家是不好卖的,或者他们的消费者并不中意,或者是他们的鞋企自己生产了很多不错的鞋。想多赚欧元,那就做些休闲鞋给他们。

产品销路:日本、韩国、新加坡、马来西亚等国家

主力市场:日本、韩国

主力产品:运动系列

日本人的脚型与中国人相比,脚背较为肥厚,销往该地的运动鞋,款式需要特别生产。

非洲

主力市场:南非

北非国家经常发生国内纷乱,所以北非的订单都比较小。南非市场在三年前十分红火,但近年来鞋业同行恶性竞争激烈,互相挤压价钱,所以除非配套售后服务,否则很难赚到什么钱。

主力产品:运动系列

非洲国家的气候偏热,几乎是没有冬季,因此颜色较浅的户外运动系列受当地消费者喜爱。

产品销路:科威特、伊拉克、阿富汗等中东国家

主力产品:便宜的鞋

这是一个纷乱常起的地域,生意人谁也不愿把收账风险系在美国大兵的炮弹上,所以做现货、库存货的比较多,便宜货受欢迎。洽谈一成,马上发货、立即给钱。

北美洲

产品销路:美国、加拿大和阿根廷、巴西、智利、秘鲁等南美国家

主力市场:美国

主力产品:运动鞋、登山鞋

南美鞋商的信誉很差,坑蒙拐骗时有发生,一个不留神,货被做手脚提走,钱没给,人也溜了。勾结当地银行开假信用证骗货,买通当地海关私自提货,是南美不法鞋商的两大惯用手法。

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“外贸比内销好做”

七年黄金时期已过

倪经理是属于那种打开页键入客户名称,就可以直接抓到客户洽谈外贸订单的精英级人物。

经手了这么多年的外贸业务,倪经理在接受早报采访时说:“其实,做外贸比做内销容易起家。”内销利润空间比较大,但需要很大块的资金来进行广告投放,同时一些企业还要建自己的营销体系。一般来说,企业建厂房、购置生产线再养一帮干活和管事的人,就往往没资金做营销。

相形之下,外贸鞋厂只要有生产能力,拿到订单就可以赚钱了,只是利润比内贸低一些。当然,通过外贸公司出口的,还要经过中介机构的佣金盘剥。

不过,倪经理觉得近几年外贸也不好赚钱了,鞋业外贸的七年黄金时期已经过去。晋江的鞋业外贸可以追溯到上世纪90年代初,大约1995年时开始形成气候。2002年之前,做外贸的鞋厂都很有赚头。之后,因为外贸鞋厂太多,竞争激烈,近几年的鞋业外贸开始面临微利时代的考验。

南美供应商骗术揭秘

去年,晋江某外贸企业与南美一供应商谈下一桩外贸生意,过后,货物发至对方国家的海关部门。

就在等待供应商付钱的时候,中方企业发现,存放在对方国家海关的货突然消失,供应商方面的人也找不着了。

按游戏规则,交易过程原是需要由中方企业根据对方的付款进程,将提单交付对方,供应商才能从海关提货。

情况很明显,南美的供应商是勾结了当地的海关人员,私自将货提走了———中方企业碰上了骗子。

不料峰回路转,晋江这家外贸企业后来在美国拉斯维加斯的展会上,恰巧又碰到骗货的供应商。中方企业自然是一把揪住不放,供应商则卖力装傻、百般抵赖。,中方企业通知了美国警察。

在美国警方介入之后,供应商只好交付货款“赎身”。

不过,并不是每家被骗的企业都有晋江这家外贸企业的好运气。南美的一些不法鞋商,或勾结当地银行开假信用证骗货,或买通当地海关人员私自提货,给中国鞋业出口企业乃至全球各地的加工厂家造成经济损失。

为此,南美国家的政府也大感头痛,因为当地不法鞋商的骗子行为损害了其国家形象和外贸信用,很多人都不再和他们国家的企业做生意。

为了挽回局面,南美很多国家将其国内的不法鞋商列成黑名单,在全球各地的相关展会上发布通告,或发传真给中国企业。

业内人士提醒,外贸企业在国外参展时应留意南美各国政府发布的黑名单,同时,在做南美市场时,要格外慎重。

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